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深圳谷歌推广：怎样核对真实项目经验

核对深圳谷歌推广服务方的真实项目经验，核心不是看对方展示了多少案例截图，而是要求对方把“做过什么”拆成可验证的动作和结果：目标市场是谁、投放或优化了哪些页面、用什么指标衡量、数据从哪里导出、你能否用同样的方法复核。做不到这一步的，案例基本只能当宣传材料看。

先确认你需要的经验类型

谷歌推广包含不同工作，经验不能通用。先分清你要的是哪一类，再判断对方经验是否对口：

• Google Ads投放：看账户结构、关键词与否定词、出价与预算分配、转化跟踪设置。
• 自然搜索优化：看站点结构、页面内容、外链来源、收录与展现数据。
• 独立站整体运营：看落地页、询盘路径、多语言与多地区设置。

如果对方只做过B2C零售投放，却来承接你的B2B工业设备询盘，即使都是谷歌推广，经验也不算直接对口。适用条件是：对方做过的市场、行业、转化目标中，至少有两项与你接近。

用四个问题拆开一个案例

拿到案例后，按下面顺序追问，每一项都要求具体回答：

1. 项目起止时间和你的角色是什么？是全程负责，还是只参与其中一部分。参与部分要说明具体环节。
2. 推广前的基础数据是多少？例如账户已有多少转化、网站已有多少自然流量。没有基线，后面的增长数字无法判断。
3. 做了哪些具体改动？例如新增了哪些广告系列、调整了哪些页面、替换了什么追踪方式。
4. 结果用什么工具、哪个报表看的？是Google Ads后台、Google Analytics，还是客户自己的CRM。不同来源的数据口径不同，要问清。

假设对方说“三个月把询盘量提升了一倍”，你可以追问：询盘是表单提交还是电话，是否去重，是否排除了垃圾提交。如果答不上来，这个数字就不能作为判断依据。

要求可复核的证据，而不是截图

截图容易裁剪和拼接，优先看能当场打开或授权查看的内容：

• 让对方在会议中共享屏幕，打开Google Ads或Analytics后台，按时间范围筛选后展示趋势。
• 请对方说明数据导出路径，例如从哪个报表、选了什么日期范围和转化动作。
• 如果涉及客户站点，请对方提供可公开访问的页面，你自己用工具查看页面内容与外链情况。
• 询问是否可以联系该项目客户做参考。对方若以保密为由拒绝，可以要求提供脱敏后的后台录屏。

判断结果是：能现场演示且数据前后逻辑一致，可信度较高；只能提供静态截图、拒绝任何复核方式，则应降低对其经验权重的判断。

时间和人手有限时的核对顺序

如果只能安排半天，按这个顺序处理：

1. 先花二十分钟，让对方用一句话说清一个最相关案例的目标、动作和结果指标。
2. 再花二十分钟，要求现场打开该案例的后台或数据报表，核对指标口径。
3. 剩下时间，问清该项目中对方具体负责的环节，以及是否有同行业、同市场的第二个案例。

验收信号是：对方能连续回答细节而不回避，数据来源可指向具体工具和报表，且愿意说明项目中的失败或未达标部分。只强调结果、回避过程和数据来源的，不适合作为优先合作对象。

下一步可以怎么做

把你最看重的两三项条件写成一页核对清单，例如目标市场、转化类型、可复核的数据来源，然后在沟通中逐项打勾。清单上打勾不足一半的服务方，先不进入下一轮比较。